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这个手段曾产出利润过亿美金,今天免费教给你!

分享人:萤火虫 来源:互联网 时间:2017-12-06 阅读:0
作者简介:猫哥,自媒体人,9年互联网营销实战经验,乐于为大家分享实战经验,希望认识更多志同道合的朋友。


  你是否想轻轻松松什么都不做就有大量的客户来找你!

  你是否想舒舒服服穿着睡衣不用上班在家里就能快速赚钱!

  你是否想拥有一支不需要佣金不需要休息一天24小时一年365天没日没夜的帮你赚钱的超级销售军团!

  那么,该篇文章认真去阅读,

  因为它接下来将为你揭晓如何实现以上梦想的超级工具

  那就是----销售信


  销售信最早起源于美国,罗伯特科利尔利用销售信几乎卖出过任何产品,成功的创造了自己的巨大商业王国。

  盖瑞亥尔伯特用一封356字的销售信曾经创造了1.76亿美金的收入,他一生通过销售信创造的收入达到100多亿美金。

  杰亚伯拉罕通过销售信,成就了自己的培训王国,并成功辅导过475种行业12000多家企业,其中包括世界第一潜能培训大师安东尼.罗宾,还有联邦快递创始人迈克尔.巴斯。

  这些大师都在用销售信这个工具在商业的舞台上尽情的起舞,他们的巨大成功都离不开对销售信的充分利用。

  那么如何写出一份威力无穷的销售信?

  如何把销售信用到极致呢?

  如何让销售信为我们创造跟这些大师一样的财富和成功呢?

  下面就为你揭晓销售信的终极写法-------AITCA

  即:销售信五步方程式。

  A:吸引注意力

  I:激发兴趣

  T:取得信任

  C:激发欲望

  A:行动呼唤

  一封好的销售信,必须首先要有非常吸引人的标题,留住人,让人有看内容的兴趣和好奇。

  然后正文部分,开始的第一段围绕标题引申叙述,强化标题的作用,继续吸引客户的注意力,并强化他们的好奇心和兴趣,一般4行就够。

  接着就是讲故事,讲讲你和企业和产品服务之间的故事,以及一些资质性的东西。

  再接着就是塑造产品的价值,增加客户想要拥有的欲望和渴望。

  最后呼吁客户采取行动,立刻马上下单。

  下面为您逐步揭晓下每个步骤的含义和用法。

  一、吸引注意力

  第一,吸引注意力,也就是标题部分,标题对吸引客户起着非常重要的作用,好的标题才能够让你的潜在客户在众多信息中找到你,并且有想要点开阅读全文的欲望。


  所以标题必须是产品或服务的2到3个的核心卖点,也就是能给客户带来什么好处,标题一出就自动筛选了客户也吸引了客户。

  2--3个卖点不多不少,一个的话就会有很大一部分客户流失掉,如果卖点太多的话会互相冲淡,没有重点,很容易让人觉得不可信,就好像治头疼,治脚疼,治胃疼,治手疼,治眼疾,治心脏病的药会没有人敢买一样。

  标题最好要制定5到10个,并加粗,加色等等,让标题显得明显吸引人,这5到10个标题是需要经过测试的,一个标题好不好,唯一的考量标准就是有没有人看,所以我们要让客户来确定,多准备几个的目的就是筛选出最优的标题。

  测试的时候还要注意时间段,不同的时间段上网人数不同,所以我们要根据网民行为习惯和行业具体确定时间。


  二、激发兴趣

  客户因为标题而停留并点击阅读正文,那么这个时候如果直接推出产品进行介绍,必然显得唐突,效果不佳,会使很多客户心生反感而流失掉。

  既然客户是因为标题而进来阅读,那么我们先要不断的强化他的兴趣,第一段文字以标题的2到3个利益点为核心,展开叙述,不断的强化客户的兴趣,不断的吸引他,以加大客户的黏性,让客户继续留下来阅读下面的内容。

  所以这一段起着非常重要的承上启下的作用,我们要用心去写,写的好客户就会像坐滑梯一样,一但开始,就会顺溜而下,刹不住车


  三、取得信任

  当客户不信任你的时候,你想成交那是不可能的,没有一个人跟一个不信任的付款买东西,所以信任是伴随着营销销售的整个过程,而我们做营销的很大程度就是为了跟客户建立信任,因为只有建立了信任客户才会成交。

  所以,在我们提起了客户的兴趣之后,就要开始建立与客户的信任感了,接着可以笔锋一转,说事情是这样的............原因很简单.......................因为我.................等等,用一些过渡的句子,引发客户的好奇,让他继续保持对下面内容的兴趣和阅读欲望。

  如果你是一个人名义卖产品写销售信,你就要说说你跟这个产品的故事和渊源,只要善于去发现,你就会有很多故事的素材,比如:在路上,车上,家里,公司,聚会,玩耍,朋友家,外出旅游,你的经历,你的梦想,你的理念心血,你原来是个穷屌丝,后来怎么变成高富帅的,你原来是个名人,只是如何...............等等,这些都可以作为素材和故事的原型。

  接着,根据这些素材打造一个故事,一个跟你销售的产品密切相关的故事。

  人们都喜欢听故事,但不太喜欢别人讲道理被说教,而且道理人人都懂,各说各有理,这也是目前营销时候不要太用讲道理的原因,反感的人越来越多了,但讲故事就不一样,你说我给你讲讲道理吧,别人可能心里会说“滚”,如果你说我给你讲个故事吧,那别人会说“好啊,好啊,快点讲吧”,爱听故事可以说是人的天性。

  故事可以讲讲你是一个灰姑娘或是一个穷屌丝,然后做了哪些事,经过了什么破折,最后一步步变成白富美高富帅的,讲讲你原来遇到了什么难题,让你的生活陷入了万丈深渊,最后你是怎么克服怎么解决的,解决之后你比原来过的更好了,讲讲你在哪方面很厉害,是个专家牛人,原来深藏不露,不愿出山,后来出于其他原因,只能出山了,讲讲你是怎样一个人,你和你的客户有着共同的敌人或有着共同的目标与梦想,你愿意帮助客户打败他的敌人实现他的目标和梦想。

  最后,通过故事的结尾,引发出来你的产品或服务,你发下你的产品服务能够给人们带来什么好处和利益,能够解决什么问题,能够实现什么梦想,等等,并告诉客户你也想实现这些梦想,解决这些问题,那么很简单,我们正好推出了那款产品和服务,正好实现这一切,接着就是塑造价值,也就是进入第四阶段。

  如果你是以企业的名义进行销售,那就更应该运用故事为你取得客户的信任度,你可以告诉客户你付出了多大的努力,花费了多少的时间和心血,才搞出了这么一款非常不错的产品或服务。

  你有什么团队,你跟什么公司名人企业机构有合作,你经过了什么认证,获得了什么荣誉,对这个行业有什么贡献,帮助了对少人,等等,所有的值得炫耀有对客户有利,能够充分挖掘客户信任点的东西都可以拿出来,以简单有力的文字给客户描述出来。

  最后强调一点,就是你的故事必须是真实的,然后允许你合理的加工,但切记不可胡编乱造,因为很不诚恳,也很容易被人看出破绽,那样的话就前功尽弃,让再挽回信任就没有那么容易了。

  其实将故事的时候也是在为产品塑造价值,产品的价值塑造基本分为两部分。

  1、产品自身的价值,即产品的背景,历史,产品的做工加工,你为生产产品付出的努力和艰辛,产品的美好等等,这是产品自身的劳动价值,通过故事来表达的话,效果非常的不错,因为人们都喜欢听故事看小说。

  2、产品的各个卖点,买点,功能,或模块详解,告诉客户这些功能能够给他解决什么麻烦和问题,能带来什么好处和利益,能够实现什么梦想。


  四、价值塑造

  客户购买你的产品必定有一个非常重要的原因,要么你的产品能够解决他的麻烦和问题,要么能够给他带来好处或利益,还有就是能够实现他的一个梦想,一个目标,一个计划,而告诉客户你的产品就能切切实实满足他的这些需求和愿望,那么这就是价值塑造。

  塑造价值的方法是,首先你得把产品和服务分拆开来,至少分拆提炼出10个以上核心卖点,并且这些卖点能过给客户带来什么切身的利益和好处,要一段一段,一个一个的把这些利益点给客户阐述出来,只有这样才能切中客户的欲望和需求。

  价值塑造必须真实可靠,如果你把价值塑造的比天还要高,那就很容易让人觉得不真实,是在吹牛,看了让人感觉太虚,如果你塑造的不够或太差,又无法提调起客户的欲望和需求,那么也不行,所以价值的塑造一定要把握好度,不可过高,不可过低,刚刚好最好。

  还有就是要提醒一点的是,价值塑造中的每一个利益点都要告诉客户能给他们解决什么问题,带来什么好的结果。

  比如,你是销售工程机械,有一个液压装置是意大利进口的,你就可以这样塑造价值,

  “这台设备的液压系统是采用意大利原装进口的某某品牌,能有效保证你的设备24小时高效运转,360天无需维护,这样不但能为你的生意带来源源不断的钞票,还大大降低了70%以上的人力成本和保养费用,也就是说原来你的设备一天只能赚12小时的钱,但现在却能赚24小时的钱,并且原来你需要1万元的保养成本和人力成本,现在只需要3000元,足足少了7000元。”

  这就是给客户带来的利益和好处,这就是价值塑造。


  五、行动呼唤

  做完了上面的所有工作,接下来就是让客户行动购买付款了,如果这一步出现问题,客户离开了的话,那么前面的所有工作都白做了,而且前面的所有工作都是为了这一步的实现,所以在行动呼唤,付款成交这个最后的环节必须严丝合缝,不能出现任何的披露。

  那么如何让客户付出行动,赶快下单呢?

  一是设计好付款流程,最好能够有2个以上的常见付款渠道,而且付款的话让很容易,你不能搞的客户在你这里买个东西大费周折,最后还付不了款,这是非常不好的体验。

  二是要引导客户,给客户压力,让客户尽快下单,比如:只限今天,赠品,数量有限,今天购买打5折,等等方式去给客户施加压力,让客户尽快下单,尽快行动。

  三是给客户施加压力必须是真实的,不能今天最后,明天也是最后一天,后天也有最后一天,那就很容易让客户觉得你不诚信,不愿意再在你这里购买,而且没有购买的客户可能后面也不会再买,这种不真实的压力就会失去效果,甚至适得其反。

  四如果客户后面真心想要购买,你也真心想卖,你也可以让可以多给你说说好话,你假装低个头帮他向经理再申请申请。

  五是要给客户零风险承诺,如果达不到效果,我们原价退还你的费用,甚至多退都可以,让客户无后顾之忧。


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