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所谓“找方向”,就是找赚钱的模式

分享人:蔚蓝天空 来源:互联网 时间:2018-05-22 阅读:0

众所周知,创业初期三件大事:

找方向,找人,找钱

其中找方向,就是找赚钱商业模式,即找到自己的商业模式并验证其是成立并可复制的。

同样的技术能够做出不同的产品,同样的产品可以设计出不同的商业模式,商业模式就是这种神奇的东西。好的商业模式可以让你的项目发展迅速,当然,差的商业模式会让你事倍功半,甚至苦不堪言。

举例来说,传统意义上,饮料公司的商业模式就是通过卖饮料来赚钱,快递公司就是通过快递服务来赚钱。然而现代的商业模式不断推陈出新,甚至出现了羊毛出在狗身上,由猪来埋单的商业模式。

没有被验证的商业模式,只是空想,一文不值。

只有被验证的商业模式是有意义和价值的。

而且,商业模式的验证必须是通用型的验证,即是可以复制的,特例型的验证没有任何意义。

商业模式是否成立,关键取决于我们的产品有没有抓没抓住用户的刚性需求。

如果所有人在所有时候都需要你的产品或服务,你就是最赚钱的公司。

如果只有非常少数人只是偶尔才需要你的产品,你大概就要喝西北风了。

用户的需求和获得成本密切相关,所以我们不但要提供好的产品和服务,还要让我们的收费方式为用户所接受,只有这样,商业模式才算成立。

再举个例子,在所有门户网站都将电子邮箱作为免费服务提供的时候,如果你设计的商业模式是收费的,其结果将会如何呢?这是真实发生的,曾经一度市场占有率非常高的263邮箱开始收费后,迅速退出了个人市场。这就是一个明显的教训。

当然,也不要一味热衷于免费,凡是用户不愿意付费的产品或服务,都是没有价值的。说白了就是用户认为你这产品或服务不值得花钱。如果只有免费才能获得用户使用的服务,其价值一定不大,只有能够创造收入的服务才能持久,这是一个很简单显然的道理。

比如说,据传,扎克伯格在被问到商业模式时笑了,说:我有5亿用户,你问我怎么赚钱?

也许他有这个潇洒资本,我也相信刚起步的时候也许Facebook是这样的,但是出发后大概就完全不是这样了。他心里绝对清楚Facebook的商业模式是什么,投资人也清楚,只是在面对媒体时做出一副潇洒的姿态而已。


什么是好的商业模式呢?

一般来说,越是容易入手的商业模式,门槛越低;做起来越容易的商业模式,倒下去也越快。

其实一个公司赚不赚钱,也许从公司的一开始就可以看出端倪。有两类公司是可能赚钱的:

一种,是从创立的第一天就赚钱的公司。公司卖出的每件产品都赚钱,而且有办法越卖越多,卖出销量卖出规模。

另一种,则是需要累积到一定的用户规模才能爬过盈亏平衡点。但是产品具有很高的不可替代性,而且用户黏性很高。

除此之外的模式,也许能够赚到钱,但大概无法与以上两种相比了。

照这个标准来衡量的话,其实博彩堪称经典的好的商业模式:

两块钱起步,门槛低,谁都消费得起。

冷门赔率高热门风险低,让所有人充满期待。

每个人都自信自己的分析有理、选择成立,不断重复消费。

赌场是抽水模式,靠赔率平衡注码,稳赚不赔。

一般来说,好的商业模式有以下几大特点:

1.简单

产品要简单,针对用户的一个强需求,将用户体验做到极致。

业务前提要简单,一项业务如果要以三个以上的条件为前提,那基本就不可行了。一个商业模式如果环节非常复杂,更是无法执行。

一次创意可以多次复制,好的商业模式都只需要一次创意,凡是需要不断创意的生意都是难度极高的,例如拍电影。你连拍10部赚钱的电影,下一部也无法保证一定赚钱。成败完全取决于你下一次创意如何,这种风险很大。

2.重复消费

好的商业模式用户都是重复消费的。需巨额投入拓展市场但用户并不重复消费,这样的商业模式风险是非常大的,例如硬件业。

3.多维增值

多维度开发用户价值,让用户不断延展消费。

4.最好有一定门槛

没有门槛或者门槛很低意味着什么?意味着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人,倘若成功,大家便蜂拥而上,也许你辛苦开拓的路径瞬间就被挤压致死;而若相反,则将是你一人承担失败的痛苦。这种模式的风险同样可想而知。


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