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读懂这5个小故事,不愁增员不到人!

分享人:dangqifei 来源:互联网 时间:2018-09-30 19:16:37 阅读:0

保险代理人读懂这5个小故事,以后再也不愁增员不到人

故事一

增员异议:让我考虑考虑

增员对象:有企图心,但行动力不强的人

没有尽力的猎狗

一位猎人带着猎狗上山打猎,突然,一只兔子从他身边不远处逃遁,猎人眼疾手快,扣动了扳机,正中兔子的大腿。

猎人便唤猎狗上去追赶,以为是瓮中捉鳖、手到擒来,安心地点上一支烟,悠闲地吸着,等待猎物的到来。不多久,猎狗空手而归,猎人觉得不可思议,问它为何空手而归,猎狗答道:“我已经尽力了。”

兔子逃回山洞后,同伴看它的腿受了重伤,居然能从猎狗眼皮子底下逃脱,感到惊讶,问受伤的兔子是什么原因,它回答说:“猎狗只是尽力而已,便可回去交差,我却是全力以赴,否则我早就成了别人的盘中餐了,因此能逃回来。”同伙们都钦佩地点头赞赏它说的话有道理。

读懂这5个小故事,不愁增员不到人!

总结:

1、按赏规的道理,猎狗追一只兔子是绰绰有余的,却居然让兔子跑掉了,原因在于一个是“尽力而为”,一个是“全力以赴”。要是猎狗能“全力以赴”,这只受伤的兔子早就成为囊中之物了。

2、成功亦如此。成功从来就不是随随便便,必须全力以赴,来不得半点的马虎。“能挑千斤担,不挑九百九”,这正是成功的奥妙所在。

3、你想改变你目前的生活、经济状况,你想成功,如果你不下定决心,百分之百投入当中,成功就有可能是“逃脱的兔子”,与你擦肩而过。

故事二

客户异议:保险行业竞争太大,挑战也大

增员对象:上班族

美洲虎的故事

美洲虎是一种濒临灭绝的动物,世界上仅存17只,其中一只生活在秘鲁的国家动物园。为保护这只虎,秘鲁人从大自然里单独圈出1500英亩的山地修了虎园,让它自由生活。参观过虎园的人都说,这儿真是虎的天堂,里面有山有水,山上花木葱茏,山下溪水潺潺。还有成群结队的牛、羊、兔供老虎享用。奇怪的是,没有人见过这只考虑捕捉过猎物“它只吃管理员送来的肉食”,也没见它威风凛凛从山上冲下来。它常躺在装有空调的虎房,吃了睡,睡了吃。

一些市民说它太孤独了。说一只没有爱情、没有伴侣的老虎,怎么能有精神呢?于是大家自愿集资,定期从他们那儿租雌虎来陪它生活。

然而,这项人道主义之举,并未带来多大改观,那只美州虎最多陪女友出虎房,至阳光下站一站,不久又回到它卧的地方。人们不知道它还有什么不满足的地方。

有一天,一位来此参观的市民说,它怎么懒洋洋?虎是林中之王,你们放一群吃草的动物,能提起它的兴趣吗?这么大的虎园,不弄几只狼来,到少也得放几条豺狗吧?虎园领导听他说得有理,就捉了三只豹子投进虎园。

这一招果然灵验,自从三只豹子进了虎园,美洲虎不再睡懒觉了,也很少回虎房。它时而站在山顶引颈长啸,时而冲下山来,雄赳赳地满园巡逻。时而冲到豹子面前,放肆地挑衅。没多久,它还让巴拉圭的一只雌虎下了一只小虎

总结:

一只没有对手的生物,一定是死气沉沉的生物。一个没有对手的民族必定成为一个不思进取的民族。一个人,一个团体,一个组织如果没有了对手,也可能会走向没落。

同样,一个行业如果没有竞争的存在,你就不可能得到提升。任何行业都如此,你无法逃避竞争。保险行业中有这样一句话:“保险不是庸人做的,是人才做的。”像你这样优秀的人还需用要考虑竞争对手吗?你一定会比你的竞争对手更优秀。欢迎你加入我们的行业

读懂这5个小故事,不愁增员不到人!

故事三:

客户异议;我没有推销经验,口才不好

增员对象:性格木讷,不善言辞,缺乏信心的人

坟场惊魂

在一个偏僻的小山村有一个坟场,大大小小的坟墓一个挨着一个,这一喧经常“闹鬼”。因此,天色若晚,胆小的人都结伴而行或干脆提前撂下手中的活,赶在天黑之前回家。

有一天,一个小伙子在临村多吃几杯酒。三杯酒下肚,便对朋友吹起牛皮:“坟场有什么可怕的,你看我今天就一个人回去,没什么可怕的!”

那天,天下了一阵细雨,小伙子打着酒嗝溜溜滑地一路走来,到了坟场中间,“吱溜”一声摔到一个刚挖的新坟坑里去了,伸手不见五指。这个坟坑较大,约有一人深,小伙子于是拼命地爬呀爬,就是爬不上来,渐渐地体力消耗得差不多了,心想:这有什么了不起的,干脆睡一觉,明天等有人经过时再想办法。便安静了下来,这时,酒醒得差不多了,眼睛渐渐明朗了,他看见旁边不远处有一个黑影在晃动

它说到:“别爬了,算了吧,你是爬不上去的!”小伙子不听则已,一听则魂飞天外:“天哪,今天我真是见到鬼了!”狂叫着“噌”地一声跳出坟坑,一溜烟跑回家去了,他真的遇到鬼了吗?不是。原来在他掉进坟坑之前,已经有一个跟他一样的醉鬼先他一步摔到坟坑里去了。

总结:

小伙子在坟坑挣扎好久而出不来,按常理讲,他已精疲力竭,再无爬出坟坑的可能。可是为什么在他听到“鬼”声后便能一跃而出呢?这说明小伙子的力量还未用尽,还有潜力可挖。生理学研究表明,在人的正常能力和特异功能之间还有一种能力——潜力。它比正常能力大得多。这部分能力是完全可以开发出来的,不像特异功能只在极少数人通过特殊的方法才能发掘出来。

一个人看似能力平平,但是,一旦其潜力被开发出来,他的能力同样是任何人都不敢小看的。约翰肯尼迪说过:“不要低估你改变世界的能力,不要代估你改变自己的能力!”每个人的潜力有多大,请你千万莫低估。你的心胸有多广,你的抱负有多大,你的格局就有多大,你的潜力也就发挥多大。推销并非难事,人人都非天生的推销员。如果一听到“推销”二字就打退堂鼓,认为自己没有推销的经验,不会推销,那就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业,按照你的主管的要求去做,你的推销潜能得到了开发,你会发现你可以成为世界上最顶类的推销大师!

故事四:

客户异议:我不喜欢受约束

增员对象:上班族

佛祖与小沙弥

从前,有一座高大庄严的寺庙,里面供奉着一尊巨大的金刚石的佛祖,旁边还配有一个金刚石的小沙弥。寺庙的香火很盛,日子一久,小沙弥便有意见了。

有一天夜晚,小沙弥对佛祖说:“佛祖,你我材料相同,为什么进香的人总是朝拜你而将我冷落一旁?这恐怕有失公平吧?”

佛祖并不奇怪,平静地回答道:“的确,你我材料相同,都是金刚石制成的,可是你我的经历不同,你看见了吗?我的身上经历过雕刻的千刀万剐,在雕刻师雕刻我的时候,我一直忍痛让他尽情雕刻,一切随他的意,我一直忍着,从未抗拒过。而你呢?雕刻师在雕刻你的时候,你一直东躲西藏、左挪右移,不肯配合,还不停地叫喊。当然雕刻出来就没有一般佛像的威严,怎能叫人对你顶礼膜拜呢?”小沙弥听完后,似有所悟,便默不语了。

总结:

同是从事寿险行销事业,有的人做得非常成功,经常接受同样赞赏,接受同伴的鲜花和掌声,甚至被邀请做环球演讲,成为人们心目中的偶像。有的人则默默无闻,平平凡凡,普普通通,“当你不能影响别人或别人不能影响你时,你就失败了”。仿佛保险公司根本就没有这个人似的,为什么呢?

每一个失败者急需做的事情不应该是埋怨成功者不该成功,也不应抱怨机会与自己无缘,而应该检讨自己是否经过“千刀万剐的雕塑”。这个行业很公平,与其坐以待毙,孰若起而拯之!只要你放下架子,虚心地向你的业务主管,向你的同伴请教,你一定会成为一个优胜者。

当然,对于上班族来说或许这一个故事还不能完全打动他,如果你确定想增员上班一族的话,我之前在保险岛公众号上面分享过针对增员上班族的一篇文章,有兴趣的可以去关注了解一下。

读懂这5个小故事,不愁增员不到人!

故事五:

客户异议:我在单位干得挺好的,暂不想转行

增员对象:上班族

在仓还是在厕

大家都知道,李斯是秦朝的丞相,辅佐秦始皇统一并管理中国,立下汗马功劳。可是很少有人知道,李斯年轻时只是一名小小的粮仓管理员,他的立志发奋,竟然是因一次上厕所的经历。

那时,李斯26岁,是楚国上蔡郡府里的一个看守粮仓的小文书。他的工作是负责仓内存粮进出的登记,将一笔笔斗进斗出的粮食进出情况,认真记录清楚。

日子就这么一天天过着,李斯不能说完全浑浑噩噩地,但也没觉得这有什么不对。直到有一天,李斯到粮仓外的一个厕所解手,这样一个极其平常的小事竟改变了李斯的人生态度。

李斯进了厕所,尚未解手,却惊动了厕所内的一群老鼠。这群在厕所内安身的老鼠,个个瘦小干枯深头缩爪,且毛色灰暗,身上又脏又臭,让人恶心之极。

李斯看见这些老鼠,却忽然想起了自己管理的粮仓中的老鼠,那些家伙一个个吃得脑满肠肥,皮毛油亮,整日在粮仓中大快朵颐,逍遥自在。与眼前厕所中这些老鼠相比,真是天上地下啊!

人生如鼠,不在仓就在厕,位置不同,命运也就不同。自己在这个小小的上蔡城里这个小小的仓库中作了8年的小文书,从未出去看过外面的世界,不就如同这些厕所里的小老鼠一样吗?整日在这里挣扎,却全然不知有粮仓这样的天堂。

李斯决定换一种活法,第二天他就离开了这个小城,去投奔一代儒学大师荀况,开始了寻找“粮仓”之路。20多年后,他把家安在了秦都咸阳的丞相府中。

总结:

像您这样有才能的人,在单位干得很好,这是肯定的。但您想想自己是“在仓还是在厕”,能否寻求到更广阔的发展平台呢?

尽管您如何优秀,但我想不至于拒绝得到更大的发展吧。跟一般的人而言,您肯定是相当优秀的。然而,没有谁不是积极的,向更优秀的人看齐的。因此,相对更优秀的企业与人才而言,您个人所处的单位就显得小巫见大巫。

而保险公司正是为您这样有远见、寻找更大发展的人才提供了平台。

心态问题

“我一定能好好干,我一定要当经理,总监,我一定要做到业绩第一,增员第一。这里我给你一个梦,洗洗睡吧!”

光说不练,进来的时候恒心简直比泰山还大,过了几天顿时就比尘土还小了,继而丧失斗志,跟霜打的茄子一样。

针对心态问题,小美是这么看的,心态这个东西很微妙,因为好的心态可以激励新人在保险的道路上有激情,有目标,会努力。

但是这种的人的天性确是在进一个行业之前很有激情,目标很远大,可是进来后,由于种种原因,要么学不到东西,要么被客户打击的不要不要的,要么就是人事问题,争论不休。

之后就产生了三分钟热度,进来一两天甚至一个星期左右,就开始满满的负能量,要么说行业不好做,要么就是嫌弃没人教,各种奇葩的理由都来了。


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