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关于洛阳主办2014

分享人:雨中飞鹭 来源:互联网 时间:2016-10-04 阅读:0

关于洛阳主办2014“斯坦科维奇杯”国际男

篮比赛整体操盘策划书

关于洛阳伊川农商行作为2014年7月31日至8月4日 2014“斯坦科维奇杯”国际男篮比赛的主办方,距离赛期两月的各方面筹备,时间紧促,如何从开始的操盘到赛期开始进行,从宣传到票房都环环相扣。现在,我把具体操盘方案列明细如下:

首先,一,赞助方面:

赞助和宣传紧密相接,往往有关体育的赛事都会有严格的广告宣传要求,拉赞助就会有很大的局限性,但是并不代表绝对,一般来说,拉赞助的方式,就是以如何的宣传方式来回馈赞助商,可以分两阶段入手,一是比赛前期的广告回馈,二是比赛现场的广告回馈,比如我们的前期宣传上可以附带一些小的赞助商,如,球员唯一下塌酒店,球员唯一指定保险,球员唯一指定用车,和附加一些特别鸣谢单位等等,但这些广告回馈不会出现在比赛场地里,一定要给赞助客户说明,第二,一些金额较大的协办赞助,可以投放到比赛场地里,比如,赛事方同意给主办的四条广告里,我们可以把每条广告拆分成两个或者三个广告宣传来投放,来实现利益最大化。并且好的宣传方式,不但回馈了赞助商,同样也是为我们自己宣传而拉动我们的票房。在这里,本人有大胆的建议,可另找一家有实力企业做为冠名方,自己退位做主办方,或者同冠等,可大大的减轻投资的压力。

第二,宣传方面:

如何安排宣传投放和安排合理的宣传周期,宣传如何与赞助挂钩,怎样才能使主办方利益最大化和获得深层次的影响力,都必须要严格制订和和部署。首先,

宣传周期的安排

另:洛阳伊川农商行作为赛事的主办方也是冠名方,在宣传方面是否突显广告位置,很重要,个人认为尽量不突显,主要体现在两个方面,第一,突显出来,有些有意向的赞助商看到了,不愿意再投资,第二, 洛阳的人文环境,不买票要票的人很多,一些单位和个人会到处找关系要票,要票后,又回流到市场上,扰乱票房,增加票房压力。还有最后的票册印刷是可以不印的,票册宣传主要是体现在回馈赞助商的一种形式,如果没有赞助的话,票册就不印刷,也就是为什么这是宣传的最后一步。

三、票价与票房

有了宣传辅垫,票房就可以拉动开票了。每个地区的大型活动治安条例都不太一样,洛阳就是必须要在门票上盖章后,才能成为正式门票,否则是不能对外销售和回馈客户,即使政府行为的大型活动也不例外,我们可以在六月份宣传的初期时,如果大型活动批示没有下来的情况下,我们可以采用预售票的模式先启动票房,离赛事还有10天左右时再换正式门票。

票价:此次“斯杯”为八场比赛,而且全部由中央电视台现场直播,分成了

每天的下午场和晚上场,这样的赛式模式,往往给主办方从经济上,人力物力上都增加了成本,而且按惯例,这种比赛的下午场的票房是非常差的,所以我们可把票分成多元化,1、下午场与晚上场两场通用票的模式;2、赛场的某个区域订为两场套票的模式;3、购买单独场次的票区域;4、回馈赞助商的区域划分等。其实并不复杂,我们经常采用多元化的模式划分票房。洛阳新区体育馆看台位置6200张,抛去安保和防障票,仅余票5000张左右。我们把票价可订为: 方案一:

方案二:

方案三:

注:以上方案一和方案二的价格,可采取通票,方案三为单纯的每场赛事门票价格。

以上方案只体现了票种价格,真正选择某个方案后,我们还应该划出每场赛事的整体票房,比如单场划出600万每场,其中预测售票数量,赞助商的回馈数量,主办方的取票数量等,包括后期主办方的控票能力等都需要大家详细规划。

以上建议,供您单位参考,其中方方面面太多,贵单位可成立此次“斯杯”洛阳站比赛组委会,安排人员与我共同部署每个环节,真诚希望能够有所帮助,也期待共同合作。 此致

敬礼

洛阳牡丹票务:宋丽娜 二0一四年五月二十六日


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